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雷克萨斯凭什么这么贵，买雷克萨斯值不值？
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雷克萨斯车型的价格是很奇怪的，单看同级别车型对比的话，雷克萨斯的车型绝对是指导价比较低的。但如果仔细分析雷克萨斯车型的话，又会发现抛开虚头巴脑的车型定位之后，雷克萨斯的车型卖的还是比较贵的。
就拿雷克萨斯目前在国内最畅销的ES来说。单看车型定位是豪华品牌中大型轿车，那么对标的应该是奔驰E级、宝马5系和奥迪A6L以及沃尔沃S90等车型。如果这样比较的话，雷克萨斯ES 27.90-46.80的指导价绝对算是业界良心。毕竟即便是同属二线豪华品牌沃尔沃S90的指导价也要37.98-55.18万元。
但是，消费者千万不要被这样的表象给迷惑，因为雷克萨斯ES虽然定位是中大型轿车，但是无论动力配置还是车型尺寸、轴距等都算不上一款合格的豪华品牌中大型轿车。你看那个豪华品牌中大型轿车还用167马力的2.0L自然吸气发动机。而且轴距也只有2870mm，比一般的中型车也大不到哪去。这样一看雷克萨斯ES似乎又显得不那么厚道了。
实际上这就是雷克萨斯目前最主要的营销策略，就是以偏低的车型级别定位高级别车型，然后拉低售价形成高性价比的假象，进而俘获消费者。ES是这样，SUV车型的NX和RX都是如此，抛开车型定位，这些车都要比同级别的车型小不少。但是由于有车型定位在支撑，使得这些车又比低一级别的车型卖的更贵。
以上是分析雷克萨斯的定价策略，但是实际上来说雷克萨斯的车型还是对得起它的售价。还是拿雷克萨斯ES为例，虽然入门版本的ES200是2.0L自然吸气发动机，动力上肉一点，但是对于那些对动力要求不高的人而言，省心、省钱以及精致豪华的设计完全值回售价。动力和空间够用就好，一款车省心、耐用，舒适性才是更重要的方面！
鞋子舒不舒服、脚知道！本人驾龄二十年，经历过捷达、日产风度、福特蒙迪欧、奥迪A6.丰田汉兰达，17年五月换雷克萨斯RX450h，里程已2万，综合油耗7.5，市区行驶占八成，驾驶体验，比以上几款车油耗低、驾驶舒适型要高的多！
Lexus创立于1983年，是日本丰田集团旗下的豪华子品牌，也是全球著名的豪华汽车品牌。该品牌仅用了十几年的时间，销量在北美地区便超过了奔驰、宝马。并且自1999年起，雷克萨斯品牌就连续11年占据美国豪华汽车销量第一的宝座。
所以说Lexus并不是什么所谓的二线豪华品牌，而是实实在在的一线豪华品牌，不管是在设计还是硬件上妥妥的第一梯队。再加上背后有丰田爸爸给他提供技术支持，就更不会存在孱弱的可能性了。
Lexus在国内的销量并不强势，有各方面的原因，其中价格是较大的影响因素，毕竟直至今日Lexus还在坚持纯进口的策略，为了保证优秀的品质坚决不国产，这就是Lexus的一份坚持吧，还有就是因为Lexus进入中国比较晚，品牌知名度不如更早进入中国的BBA，但这并不能否认Lexus的优秀品质。
雷克萨斯真的是一个神奇的品牌，特别是在国内！我觉得研究雷克萨斯的可以成立一门学科叫做“雷学”，因为真的很雷！
雷克萨斯之前，也有二线豪华品牌把车卖到BBA的价格，但是现在它们被称为“七折豹”和“6折虎”；雷克萨斯ES200是30万价位加速最慢的车，是唯一一台这个价位零百加速高达13秒还热销的车；雷克萨斯也是少有的坚持不国产的二线豪华品牌，进口的身份竟然还能和对手抗衡；雷克萨斯也是仅有的买车还要加价的二线豪华品牌。但是这一切都无法阻挡雷克萨斯的热销甚至加价，雷克萨斯凭什么卖这么贵？
1、进口车身份
作为国内少有尚未进行国产化的豪华品牌，雷克萨斯在华全系产品均以进口形式销售。也正是因为进口车的身份，雷克萨斯的售价中要加上关税、消费税、增值税等税收，无疑拉高了雷克萨斯车型的售价。但是即使这样，雷克萨斯的售价还是有很高的溢价成分，这方面我们放在后面说。
2、高质换高价
雷克萨斯的战略和一般的豪华品牌都不同，这是一个坚持以高质换高价的品牌，动力、配置、空间都不是这个品牌追求的重点。雷克萨斯的护城池是其赖以立足的质量表现，无论是美国还是欧洲的质量稳定性榜单，雷克萨斯总是名列前茅。很多消费者也正是冲着这一点去买的雷克萨斯，省心有面对很多人来说就已足够。
3、附加值
简单粗暴的说吧，雷克萨斯作为丰田的高端品牌，有以下几个缺点，第一油耗低，第二保养优惠多，第三舒服，第四小毛病少。
熟悉雷克萨斯这个品牌的应该都知道，雷克萨斯在香港南方地区现在仍然有很多人称呼为凌志。雷克萨斯品牌在诞生的时候，对标的就是宝马奔驰和奥迪，据说是耗资好几个亿研发出来的一个品牌和车型。
雷克萨斯的汽车开过不少，个人觉得雷克萨斯营销做的非常好，比如说雷克萨斯的免费保养就特别吸引人，燃油车和新能源汽车免费保养保修的公里数不一样，大家可以看一看下图，虽然说买的时候价格比较贵，但是一次性割肉和次次割肉哪一个更疼一些呢？
我是从事二手车的行业，在二手车的领域雷克萨斯的保值率是非常的高的，尤其是在南方地区，对雷克萨斯，对凌志这个品牌的忠诚度是非常高。
在有些地区，就出现这么一种情况，比如说我预算有10万块钱到15万块钱，我宁愿买一个二手的雷克萨斯，也不愿意买国产车。
所以说雷克萨斯无所谓值得或者不值得，只能说明每个人对品牌的喜好度不同，比如说你买一个雷克萨斯的es，你非常高兴，别人还觉得你买了一个换标的凯美瑞呢，对不对？
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