2024-11-13 08:11:54

大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于汽油滤芯营销策略研究的问题,于是小编就整理了2个相关介绍汽油滤芯营销策略研究的解答,让我们一起看看吧。

请问在超市里租的专柜卖净水器,有什么好的营销手段?

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汽油滤芯营销策略研究 汽油滤芯功能

净水器在目前来说,需求量还是比较大的,而且市场潜力正在逐渐被挖掘。你现在做净水器还不算晚。

关于营销方面,由于市场大,所以品牌多竞争大,怎么打动消费让客人买你的设备呢?你可以尝试从以下几个方面着手:

现在的产品种类和价格五花八门,贵的上万块,便宜的也要几百千把块。因此你的产品卖给谁,采取什么方式卖就很关键了。

比如你如果做中高端净水器,价格和利润也比较高,那么你只需要搞定中高收入群体,比如公务员,高管和企业主等。这样的客户不能以量取胜,要用高利润的方式盈利。当然这样的前提是你的产品的品质、功能等也要大幅度优于一般净水器。客户可以不用,但是功能必须要有。

如果你的净水器是中低端净水器,价格亲民,那么你的客户理论上是所有家庭或者用水单位,比如寡居老人他们买水拎不动,桶装水太贵了舍不得,所以净水器功能不需要太多,但是基础功能要有,产品质量也不可以太差,售后服务要跟上。不能利润太高,用薄利多销的策略跟竞品竞争。

先围绕自己的产品,把定位找准,再针对不同层次的客户做营销。精确打击才能一击即中。

一般净水器贵就贵在滤芯,而且滤芯的更新换代比较快,差不多一年一换。如果滤芯的利润高,你可以把滤芯和机箱分开卖,买滤芯送机箱。

我曾经帮一个家电城策划过一场营销活动,家电城在一个商场的二楼,商场不缺人流量 ,但是这个家电城却没有人流量。我们的策略是做一个砍价链接,把店里最火爆的一款单品拿出来,比如冬天的取暖器,夏天的空调等,最低可以砍到市场价的一折成交。我再在砍价链接的主页上放一张活动海报,内容是“买10000电器,送10000礼品再加10000代金券”,一个微信账号只能砍价一次,消费者要想砍价,就会把链接不断的转发出去,看见店里搞活动的人就会几何增长,这叫引流。

这活动进行了两天,家电城的人就装不下了,有的是来看家电的,有的是来看热闹的,有的是来买砍价产品的,总之引流的目的达到了。

最好的营销模式就是免费送,联合本地一家做消费分期的,广告打出去是净水器免费送到家!然后每天只用1元钱,全家全年享用健康饮水这样的概念,现场可以把净水器过滤的水和普通的水做一些小实验,吸引消费者聚拢观看。方法很多,更多的可以关注树虫商学院,谢谢

开个卖汽车配件的店需要投资多少,需要有什么经验吗?

一、汽车配件贸易面临的问题:  1、配件状态核对难度大  2、市场需求波动性大  3、制造商交货期不稳定  4、商品形状复杂,包装难度大,给物流带来很大困难  5、商品替代性差,一旦积压,贬值幅度大,发错后客户无任何利用价值,只能运回或丢弃。  6、汽车配件客户一般都非常在意等待时间,等待时间过长造成经济损失的概率比其他商品大  二、汽车配件生意的基本常识:  1、轿车与卡车。车的用途不同,配件的经营模式有很大差别。轿车和卡车的故障模式不同,导致各种配件的销量不同。轿车的司机和卡车司机在消费习惯、对车辆维修技术的掌握程度、驾驶习惯不同导致买配件时关注点不同。  2、保有量大的车型和保有量小的车型。市场保有量大的车型,经营者多竞争激烈。保有量小的车型,缺少各类信息,销量不稳定。  3、批发和零售。做批发,必须掌握供应链管理、财务管理、人力资源管理、信息系统管理四方面的基础知识,形成品牌、价格、质量稳定、交货期稳定的优势。做零售,要懂得准确掌握客户所需要的配件,而且当客户要一种你没有库存的配件时,你要考虑你能不能比较快的买到这个配件,给客户一个准确的答复,最后你还得能够帮客户安装一些配件。  三、了解哪些配件需求量大:  保养类:柴(汽)油机油、齿轮油、机油滤芯、柴滤芯(燃油滤芯)、空滤芯 ;  事故类:保险杠、前组合灯(前照灯)、尾灯、前围下护栅、左右后视镜;  磨损类:离合器、四配套、摩擦片、轮胎、轮辋、制动鼓、轮胎螺栓、发电机、起动机 ;  四、基本商业准则:  做生意要将诚信,在汽配行业主要体现在不要以次充好;不要说明天能到货,结果没到让客户干等,浪费客户的宝贵时间;不要明明是配件有质量缺欠,结果怕麻烦,不去帮客户找厂家调换。如果做生意是站在“帮客户赚钱”,而不是局限在“赚客户的钱”的立场上,一定会有长远发展的。  五、市场营销、企业管理的基本常识。

到此,以上就是小编对于汽油滤芯营销策略研究的问题就介绍到这了,希望介绍关于汽油滤芯营销策略研究的2点解答对大家有用。

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